The Ordinary 登台：台灣美妝品牌該學的 3 件事

30 秒看懂全球爆紅的平價品牌 The Ordinary 在 2026 年 10 月登台，明星精華只賣 215 元，直營進駐康是美並在蝦皮、momo 開賣。它靠「成分透明」席捲全球，正改變消費者挑保養品的方式。對台灣美妝品牌和電商賣家來說，這是一堂關於定價、成分溝通與通路的必修課。

如果你在做美妝保養，或在蝦皮、momo 上賣保養品，最近大概常聽到一個名字：The Ordinary。

根據自由財經與 Marie Claire 在 10 月的報導，這個來自加拿大的平價品牌已經正式登台。它帶進來的不只是幾瓶精華，而是一套跟多數台灣品牌很不一樣的賣法，值得你花十分鐘看懂。

The Ordinary 登台是怎麼回事？

The Ordinary 已在 2026 年 10 月 1 日正式進軍台灣。

The Ordinary 是 2016 年在加拿大創立的保養品牌，主打「成分透明」，也就是把每瓶產品用了什麼成分、濃度多少，直接寫在商品名稱上。

根據報導，這次它採直營方式進駐康是美門市，同時在蝦皮購物、momo 購物網開賣，價格和國外幾乎沒有價差，消費者不必再找代購或擔心買到假貨。

自由財經 10 月報導提到，它的明星精華一瓶只賣 215 元，差不多是一張電影票不到的價格，就能入手一瓶保養精華。

為了造勢，品牌還在 10 月 9 日到 14 日，於台北華山文創園區辦了沉浸式體驗活動，現場有一對一諮詢和保養課程。

為什麼跟你有關一個平價、成分透明的國際品牌，直接鋪進康是美和蝦皮，等於把「看成分買保養品」的習慣，一次帶到你最大的通路和客群面前。你的消費者，正在被重新教育。

The Ordinary 為什麼能紅遍全球？

關鍵是兩個字：成分透明。

一般保養品常把重點放在包裝、代言和廣告；The Ordinary 反過來，把這些錢省下來放進配方，再用「成分加濃度」直接幫產品命名。

舉例來說，它的熱銷品叫「菸鹼醯胺 10%＋鋅 1% 精華」，光看名字就知道加了什麼、濃度多高，不用再問專櫃人員。

這種做法，把原本只有專櫃人員或皮膚科醫師才會講的成分知識，變成人人看得懂的商品名。消費者不用再猜，自己就能依膚況挑。

要提醒的是，像甘醇酸這類煥膚成分，適合的濃度和用法因人而異。如果你是敏感肌或本身有肌膚狀況，開始用新產品前，還是建議先諮詢皮膚科或合格醫師，別只看名字就下手。

這對台灣美妝品牌有什麼影響？

最直接的影響是：你的客人會越來越會「比成分」。

當越來越多人習慣看成分表、比濃度、查價格，只靠漂亮包裝和一句「有效」就想賣高價，會越來越難。

這不代表你得降價硬拚平價品牌，而是你得把話講清楚：你的產品加了什麼、為誰設計、憑什麼賣這個價。

比較	傳統保養行銷	成分透明路線
主打	品牌形象、代言	成分與濃度
預算	包裝、廣告為重	把錢放進配方
消費者	看廣告決定	看成分表、自己比價

兩條路沒有絕對好壞，但消費者的眼睛正在往右邊移動。你至少要讓客人在比較時，找得到你的成分與理由。

美妝與電商賣家現在可以先做哪 3 件事？

與其擔心被比下去，不如先把這三件事做好。

1. 先把成分講清楚： 在商品頁用白話列出主要成分、濃度和適合的膚況，讓客人不用私訊就看得懂。
2. 用內容教育取代硬推銷： 拍短影片或寫貼文，教大家怎麼看成分、怎麼搭配使用，把自己變成客人信任的顧問，而不只是賣家。
3. 顧好通路與評價： 既然平價品牌都進了康是美和蝦皮，你更要把在 momo、蝦皮上的商品資料和評價整理好，別讓客人在比較時卡在資訊不清。

另外提醒：談功效時別把話說死，也別保證療效；一旦涉及肌膚問題，引導客人諮詢皮膚科醫師，反而更能建立信任。

The Ordinary 重點整理

• 登台時間：2026 年 10 月 1 日，採直營進駐康是美（Marie Claire 報導）。
• 通路：康是美門市，加上蝦皮購物、momo 購物網，實體與線上同步。
• 價格：明星精華一瓶 215 元，和國外幾乎無價差（自由財經報導）。
• 特色：成分透明，用成分加濃度直接命名，把預算放進配方。
• 給你的功課：把成分講白話、用內容教育客人、顧好通路與評價。

常見問題

參考資料

• Marie Claire：The Ordinary終於登台！10月起進駐康是美，蝦皮、momo同步開賣
• The Femin：究竟 The Ordinary 在紅什麼？全球爆紅的實驗室平價保養品牌終於登台

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